EL MAPA DEL TESORO

Entendido el concepto de Content Marketing, ahora es importante que sepa cuál es el “mapa del tesoro”  que le permitirá elegir la dirección correcta. El uso adecuado del contenido en video crea un aumento significativo en la tasa de conversión que se puede obtener y brindarle así una gran cantidad de clientes potenciales. Pero como saltar a esa cantidad de clientes que acudirán a usted?. El camino al tesoro tiene etapas que se suceden una a otra para así mantener en la dirección correcta, A continuación 5 principios que en ONROCA aplicamos para crear videos promocionales y desarrollar contenido de Marketing efectivo:

Principio número 1: Recordar cuánto valor damos es significativo

Para recordar el valor que le damos a nuestros clientes, haga un ejercicio corto y haga tres preguntas:

Qué es lo que emociona a nuestros clientes:

Porque nos han felicitado nuestros clientes?.

Cuándo sentimos que habíamos creado valor y significado para ellos?

Concéntrese en el tipo de clientes que más deseamos:

¿Quiénes son estos clientes?

¿Qué fue lo más importante para ellos?

Lo que se necesita:

En este momento, sus futuros clientes, quienes lo necesitan, sus productos y/o servicios lo están buscando.

¿Cuáles son sus necesidades?

¿Qué les falta?

¿Cuál es la dificultad que están buscando?

Este proceso tiene éxito una y otra vez en producir resultados que están más allá de las expectativas.

Principio # 2: Entienda cuál es su imagen correcta

¿Cuál es la imagen de la organización?

¿A qué marca aspiras?

Incluso si es una organización establecida, definida como marca profesional, una vez que haya decidido que desea crear un videoclip u otro contenido de marketing, y haya decidido que aspira a un crecimiento de marketing significativo, comience desde lo básico. Su tarea es entender y redefinir:

¿Quien es usted?

¿Cuál es su marca?

¿Cuál es su visión?

Una vez que haya respondido estas tres preguntas, debe volver a ingresar las preguntas que surgen del Principio 1 y alcanzar respuestas más profundas y sustanciales a la pregunta:

¿Qué valor va a generar para los clientes a los que se dirige?

Para entender qué es realmente nuestra marca, debemos responder a la pregunta «¿Cuál es nuestro regalo único para el mundo?»

Su marca no es estática. Las cosas han sucedido en el mundo y así en su organización. Las situaciones de crisis crean nuevos desafíos y los logros que ha alcanzado le permiten comprender mejor el valor del producto o servicio que brinda. Además, los logros pasados ​​y presentes son una «montaña» a la que ha escalado. Cuando decida dedicar tiempo al rediseño de marca y visión, abrirá un nuevo horizonte que le permitirá ver posibilidades y formas de acción que pueden llevarlo a pasos adicionales para aumentar el alcance de su actividad

Principio # 3: ¿Qué motiva al cliente y qué lo asusta?

Antes de comenzar a formular el guión o el contenido de marketing, debemos pensar conjuntamente con el equipo de la organización cliente, comenzar un proceso de acuerdo con los principios anteriores y resumir y responder todas las 12 preguntas del resumen:

1. ¿Quién es el cliente que queremos lograr? «Con quién hablamos»

2. ¿Qué producto necesita?

3. ¿A que necesidades del cliente esta respondiendo nuestro producto?.

4. ¿Quiénes son nuestros competidores?.

5. ¿Cuales son nuestras ventajas?.

6. ¿Cuáles son las desventajas?.

7. ¿Lo que el cliente teme y cuál es la respuesta a estos miedos?.

8. Beneficios para el cliente: ¿cómo comprar la marca hará sentir al consumidor?.

9. Los principales valores: ¿cómo hace la marca para mostrarlos al consumidor?

10. Tono y estilo de la publicidad.

11. ¿Qué es lo más significativo para el cliente?

12. ¿Cuál es nuestro mensaje para él?

Es importante recordar que en el proceso de comprar detrás de cada necesidad funcional, existe una necesidad emocional (emocional).

Por esta razón, después de responder a las preguntas básicas, uno debe dedicar un pensamiento a los tomadores de decisiones en ese cliente y comprender cuál es su motivación y de qué tienen miedo. Es necesario descubrir cómo la decisión de comprar el producto se relaciona con los factores de motivación de quienes toman las decisiones y cómo la adquisición puede ser peligrosa o atemorizante para ellos.

Solo después de tener las respuestas a todas estas preguntas, puede pasar al siguiente paso y formular el guión, el contenido o la campaña de marketing

Principio 4: Uso de testimonios: testimonios de clientes

Se sabe que el componente de testimonios y recomendaciones de clientes es un factor influyente en el proceso de toma de decisiones.

La recomendación debe detallarse y relacionarse directamente con los beneficios generados al cliente como resultado de la compra del producto o servicio que le compró.

Las recomendaciones crean confianza, y la confianza es la grasa que permite que giren las ruedas de ventas. Por lo tanto, es importante tener testimonios en su video y en su material de marketing.

Principio 5: Productos que crean valor, personas y equipos que crean valor.

Productos que generan valor: un buen marketing también puede vender un producto mediocre, pero si desea obtener buenos resultados a lo largo del tiempo, no se comprometa. Permítase dedicar tiempo a los productos y servicios en los que realmente cree. Trabajar con productos que crean valor real abre su creatividad.

Personas que crean valor: tenemos la capacidad de elegir trabajar con personas que saben cómo crear valor. Personas que valoran su conocimiento y talento, sus valores y su determinación y compromiso.

Equipos que crean valor: los mejores éxitos y resultados se obtienen cuando elegimos trabajar en equipos que tienen respeto y aprecio mutuos. Un equipo de personas con un «cariño en el ojo» y un entusiasmo real permite alcanzar resultados.